Directrice commerciale ou directeur commercial de district

Titre du poste : Directrice commerciale ou directeur commercial de district
Département : Ventes
Emplacement du poste : Mississauga, en Ontario, avec des déplacements fréquents requis
Rapports à : Directeur commercial national
Employés directs : S.O.
Fourchette salariale : 75 000 $ à 95 000 $ par année
Date :  Septembre 2026

OBJECTIF

Le ou la titulaire de ce poste contribue à la réalisation des objectifs du service des ventes en apportant des conseils, un soutien, un accompagnement et un engagement constant aux concessionnaires Hino sur l’ensemble du territoire qui lui est attribué. La directrice commerciale ou le directeur commercial de district est chargé(e) de soutenir les performances commerciales des concessionnaires, l’engagement de la clientèle, les activités de planification commerciale et la mise en œuvre des programmes Hino au sein de la région.

Ce poste est basé à notre siège social de Mississauga, en Ontario. Le candidat ou la candidate retenu(e) devra être un(e) professionnel(le) très organisé(e), doté(e) de solides compétences en matière de planification et de gestion du temps. Ce poste exige des déplacements mensuels dans l’Ouest canadien, qui représentent environ 70 % du temps de travail.

OCCASION DE PERFECTIONNEMENT

Ce poste est conçu comme une occasion de perfectionnement pour une personne souhaitant faire carrière à long terme dans la vente de véhicules commerciaux, le développement du réseau de concessionnaires et la gestion de parcs automobiles. Le candidat ou la candidate retenu(e) bénéficiera d’un mentorat, d’un accompagnement et du soutien de la direction de Hino Motors Canada, tout en acquérant les compétences nécessaires pour gérer les relations avec les concessionnaires, favoriser la croissance du territoire et stimuler les performances commerciales.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

• • • Soutenir les concessionnaires Hino en adoptant une approche commerciale axée sur les solutions, qui met l’accent sur les besoins des clients, la valeur ajoutée pour l’entreprise et la croissance à long terme des concessionnaires.
    • Établir des relations de travail solides avec les concessionnaires en titre, les équipes du service des ventes des concessionnaires et les clients gestionnaires de parcs automobiles grâce à une communication régulière et à une présence sur le terrain.
    • Réaliser des analyses d’activité des concessionnaires et aider les responsables de ces derniers à suivre les performances, l’activité du réseau, les niveaux de stock et les objectifs de vente.
    • Interpréter les indicateurs clés de vente et d’exploitation, notamment les activités relatives aux devis, les taux de conversion, la rotation des stocks, les délais de livraison et l’utilisation des programmes, avec le soutien et les conseils de la direction de Hino, au besoin.
    • Collaborer avec le personnel de vente des concessionnaires lors des interactions avec les clients afin de renforcer le positionnement de la marque en termes de valeur ajoutée et de soutenir les possibilités de vente aux parcs automobiles.
    • Renforcer les processus de vente structurés avec les équipes des concessionnaires, notamment la qualification, la gestion du réseau, la rigueur en ce qui concerne la surveillance et le suivi des occasions.
    • Aider les concessionnaires à communiquer aux clients des parcs automobiles les atouts concurrentiels de Hino, son modèle d’accompagnement global et les avantages en termes de coût total de possession.
    • Identifier les lacunes dans l’exécution des concessionnaires et travailler en collaboration avec leurs dirigeants afin d’améliorer l’efficacité commerciale et les performances dans le territoire.
    • Favoriser une harmonisation entre les programmes nationaux de Hino et leur mise en œuvre au niveau des concessionnaires afin de garantir un positionnement cohérent et efficace de ces programmes sur le marché.
    • Participer à des discussions stratégiques avec les dirigeants des concessionnaires concernant les occasions à saisir sur le marché, la planification des ventes, la gestion des stocks et les initiatives de croissance.
    • Contribuer à la réalisation des objectifs de vente du district et à la croissance de la part de marché sur l’ensemble du territoire attribué.
    • Surveiller les stocks des concessionnaires, les activités de détail, l’exactitude des rapports et le respect des normes et politiques de Hino.
    • Participer aux activités d’intégration et de formation des nouveaux concessionnaires et soutenir les initiatives visant à assurer leur préparation opérationnelle, le cas échéant.
    • Représenter Hino Motors Canada lors d’événements sectoriels, de salons professionnels, de réunions de concessionnaires et d’événements destinés aux clients.
    • Maintenir une communication régulière avec les services internes de Hino, notamment les services des ventes, de la logistique, de l’expérience client et du marketing.
    • Effectuer d’autres tâches selon les besoins.

QUALIFICATIONS

• 1 à 3 ans d’expérience dans la vente, la gestion de comptes, le service à la clientèle ou dans un domaine professionnel connexe (souhaitable).
• Intérêt pour une carrière dans la vente de véhicules commerciaux, le développement du réseau de concessionnaires, la gestion de parcs automobiles ou le transport.
• Solides compétences en communication et en relations interpersonnelles.
• Aisance dans les relations avec les clients, les concessionnaires et les équipes interfonctionnelles.
• Professionnalisme éprouvé, esprit d’initiative et volonté d’apprendre.
• Capacité à hiérarchiser les priorités et à gérer plusieurs activités sur un vaste territoire géographique.
• Solides compétences en matière de résolution de problèmes et de suivi.
• Maîtrise des applications Microsoft Office, notamment Excel, Outlook, PowerPoint et Teams.
• Une formation postsecondaire dans les domaines du commerce, de la vente, du marketing, du transport ou dans un domaine connexe est considérée comme un atout.

LICENCES / CERTIFICATIONS
• Permis de conduire G / classe 5 valide ou équivalent provincial requis.
• Permis DZ / classe 3 ou équivalent provincial considéré comme un atout.

ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL
• Des déplacements fréquents sur l’ensemble du territoire attribué sont requis.
• Il peut être nécessaire de travailler occasionnellement le soir ou la fin de semaine, en fonction des besoins des concessionnaires ou des clients.
Les candidats et candidates sont prié(e)s d’envoyer leur curriculum vitae et leur lettre de motivation à careers@hinocanada.com