Directeur/directrice, comptes nationaux

Titre du poste : Directeur/directrice, comptes nationaux
Service : Ventes
Lieu : Éloigné
Type de poste : Temps plein

OBJECTIFS
Ce rôle consiste à soutenir les objectifs et les buts liés à la vente de camions commerciaux HINO neufs aux comptes nationaux de parc automobile et à certains clients de la vente directe partout au Canada. Le candidat retenu offrira du leadership, des conseils, de l'encadrement et du soutien aux concessionnaires HINO dans les efforts de vente qu’ils déploient pour élargir le portefeuille de comptes nationaux de parc.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

• Collaborer avec le directeur des ventes nationales (DVN), les directeurs des ventes de district (DVD) et d'autres membres de l'équipe pour identifier les clients des comptes nationaux, coordonner les activités de vente de camions, élaborer des programmes de vente, mettre en œuvre des politiques et améliorer l'image de marque au sein du marché cible des comptes nationaux.
• Fournir des prix, des spécifications et du soutien aux clients de la vente directe pour obtenir des commandes de camions..
• Établir un rôle de soutien efficace auprès de la direction du concessionnaire en ce qui concerne les objectifs de performance des ventes, le développement du marché, les programmes de vente et les événements spéciaux.
• Reconnaître les exigences en matière de produits et les possibilités de vente au sein du marché cible des comptes nationaux.
• Aider à former les membres de l'équipe du concessionnaire sur les produits et les processus et offrir une formation sur les produits HINO aux utilisateurs finaux des comptes nationaux, au besoin.
• Promouvoir les ventes des comptes nationaux en visitant les principaux comptes nationaux avec les membres de l'équipe des ventes du concessionnaire pour fournir de l'aide et un soutien total.
• Encourager les clients à prévoir leur demande de camions HINO et à passer des commandes à l'avance.
• Coordonner le processus avec l'équipe de distribution et de logistique de HMC pour les commandes des comptes nationaux, depuis la commande jusqu’à la livraison.
• Maintenir de solides relations avec les clients des comptes nationaux et répondre rapidement et efficacement aux préoccupations des clients.
• Rester au courant des concurrents, de la dynamique concurrentielle, des tendances du marché et des conditions du marché.

Exigences

• Au moins cinq ans d'expérience dans la vente et/ou la gestion des ventes au sein de l'industrie des camions commerciaux.
• Langues : Anglais / Français – un atout, mais non requis.
• Capacité à cerner les besoins des clients et à offrir un bon service à la clientèle.
• Capacité d'initiative, de bon jugement et de discrétion dans tous les domaines.
• Souci du détail, bonnes capacités d’analyse et de résolution de problèmes.
• Solides entregent et capacités de communication, d'influence sur le leadership et de négociation.
• Bonnes compétences en organisation et en gestion du temps.
• Capacité à travailler de manière autonome avec précision.
• Maîtrise de Microsoft Office.
• Permis DZ / classe 3 ou équivalent provincial un atout.
• Permis G / classe 5 ou équivalent requis.
• Déplacements fréquents requis.

Les candidats intéressés sont priés d'envoyer leur curriculum vitae à : careers@hinocanada.com